Risposta: E’ una tecnica di persuasione “ occulta” molto usata nel marketing: studiata in maniera approfondita da Gueguen and Pascual fu successivamente confermata da altri studi. Consiste nel suscitare nell’interlocutore la sensazione ( o forse meglio illusione..) della libertà di scelta: “Ti propongo una scelta ma sei libero di rifiutarla, anche se ti accorgerai per te è la miglior scelta possibile” .
Ecco l’interessante lavoro originale ed una importante metanalisi che ha confermato la efficacia della tecnica.
Evocation of freedom and compliance: the but you are free of… technique Nicolas Guéguen - Alexandre Pascual
